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隨著快手、抖音等軟件的飛速走紅,短視頻營銷已經占據了現代人生活的方方面面,但如何快速有效吸引關注,一直是每個企業的難題。然而,在 “618”購物節期間,中國SUV全球領導者哈弗,通過首次嘗試電商商品短視頻帶貨全新營銷模式,成功吸引了眾多消費者的關注。

從最直接的數據來看:抖音快手總帶貨量迅速破千,總曝光量677.04萬+,點贊量92.85萬+,在品牌、產品大范圍曝光的同時,成功為線下購車實現轉化,并且數據還在持續增長。哈弗如何脫穎而出,在“618”購物節期間引起關注的呢?懂用戶或許是哈弗打開成功之門的金鑰匙。

玩轉“618”,哈弗開創汽車品牌電商商品短視頻帶貨先河

隨著互聯網購物的興起,“618”購物節已經成為年中最受關注的全民事件之一。短時間內,京東平臺累計下單金額達2015億元;天貓上多達110多家品牌成交額過億,于是,無論是抖音快手刷到爆的短視頻平臺還是人人“剁手”的“618”購物節,都成為當下每個車企營銷的必爭之地,而哈弗也瞄準了兩大流量洼池。

但好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一,無論是“抖音”還是“快手”,對于車企來說都逃不過營銷同質化的魔咒,流量的實際轉化更是無據可尋。而哈弗正是看準這一問題,創新推出電商商品短視頻帶貨的新方式,在短視頻平臺插入電商商品,徹底打破了汽車品牌電商商品與短視頻“絕緣”的微妙關系。

1元能干嘛?哈弗打造短視頻購物爆款話題

哈弗意識到,僅僅通過抓住流量風口,推出創新營銷模式,對于激發用戶興趣打造爆款營銷還是不夠的,一個吸引力十足的話題同樣必不可少!

針對無數消費者都在感嘆物價上漲的今天,哈弗推出“1元能干嘛?”的活動玩法。“1元買不了吃虧,1元買不了上當” ,1元錢即可搶包括加油卡,現金優惠以及抽獎活動在內的三項哈弗SUV購車權益。與此同時,哈弗選取更加精準的渠道,采取“抖音短視頻”+“快手直播”的形式,匹配包括抖音“玩車女神”、快手“歐尼熊”在內的深受年輕人喜愛的優質“內容推介官”。超低的購物門檻+精準的投放渠道及優質內容,極大的吸引了無數消費者的興趣。

于是,我們看到眾多年輕消費者在刷抖音玩快手娛樂的同時,點擊好物鏈接,進入“哈弗SUV”官方短視頻賬號(抖音/快手)快手小店或者商品櫥窗,支付1元錢,就有機會獲得三重購車福利。此次營銷,讓消費者實實在在的感受到“即使是1元錢,也能玩出點新花樣”的購車新鮮感。

營銷與品牌雙向合力,哈弗欲成為短視頻賣車第一品牌地位

短視頻平臺一直是哈弗的營銷重地,從多次取得抖音汽車“品牌熱DOU榜”第1名的成績就可見一斑。特別是今年的上海車展上,哈弗創新推出#紅人紅車抖出彩 百萬流量抖音達人扶持計劃,曝光量達到了龐大的34.9億次,成功樹立業界標桿。此次,哈弗再次借“抖音”和“快手”短視頻平臺,創造出電商與短視頻平臺能實現成交轉化的組合,從感官上帶給消費者更精準的互動式營銷體驗,在汽車界引領了一種新的營銷選擇。

然而,任何一次營銷的成功,都離不開強大的品牌實力支撐,這樣營銷背后才會言之有物。自創始之初,哈弗就以用戶需求為出發點,推出H&F雙系產品,不斷提升技術實力,迅速達成500萬銷量的壯舉。站在500萬的高度上,哈弗提出更具前瞻性的“521全球化戰略”并在6月5日俄羅斯圖拉工廠順利投產,這一切都標志著哈弗作為中國SUV全球領導者的地位。

通過全民618短視頻帶貨的精準出擊,哈弗又一次走在中國汽車品牌營銷的潮頭,同時我們可以窺視出,以哈弗為代表的中國品牌,在移動互聯時代之下,與時俱進的營銷選擇。毫無疑問,憑借短視頻平臺的創新營銷舉措,以及中國SUV全球領導者的品牌實力,哈弗逐漸走向短視頻賣車第一方陣!

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